Ваш сайт можуть не знайти: як AI змінює правила гри у бізнезі

Якщо у вас інтернет-магазин, ресторан, готель, юридична компанія, сервісний бізнес або корпоративний сайт – ця розмова про те, як не зникнути з поля зору клієнтів у час, коли люди дедалі частіше шукають відповіді не в Google, а в ChatGPT, Gemini чи інших AI-сервісах.

З 2022 року світ увійшов у фазу глибокої трансформації, де геополітичні виклики наклалися на технологічну революцію. Масове впровадження LLM-моделей – від ChatGPT, Gemini, Perplexity до Claude – докорінно змінило логіку споживання інформації: класичний пошук у Google поступається місцем AI-відповідям, що ставить під загрозу виживання традиційних моделей e-commerce та маркетингу. Паралельно війна в Україні прискорила іншу революцію – оборонну, де ключовими факторами стали Computer Vision, автономні системи та алгоритмізована війна.

Український технологічний сектор сьогодні перебуває на вістрі обох цих змін, переходячи від стратегії “виживання” до глобальної експансії та створення потужного інженерного тилу. Валерій Петряник, співзасновник компаній SoftWin і MilitaryWin, працює саме на цьому перетині: IT-експертизи, візуальних ефектів та оборонних інновацій. Маючи понад десять років досвіду та сталу команду, яка пройшла трансформацію від рекламного продакшну до розробки систем на базі AI та Computer Vision, Валерій допомагає бізнесу та MilTech-стартапам адаптуватися до нової цифрової реальності.

В інтерв’ю з Валерієм Букви обговорили, чому класичне SEO втрачає вагу, як “упакувати” складні оборонні технології для міжнародних ринків та чому саме зараз для українського бізнесу настає час інженерної прозорості.

– Розкажіть про свій професійний шлях та фундамент, на якому будуються ваші компанії.

– Я закінчив Харківську державну академію дизайну і мистецтв за спеціальністю “Промисловий дизайн”. Це глибока інженерно-виробнича дисципліна на перетині естетики та технічного проєктування. Будь-який індустріальний об’єкт – від авіаційного вузла до складної техніки – потребує точних креслень, CAD-моделювання та розуміння технології виробництва.

Ще у 2016 році мій дипломний проєкт стосувався дрона для охорони кордону. Уже тоді я бачив потенціал таких рішень, хоча ринок ще не був готовий до масштабів. Саме тому у 2016 році ми з партнером заснували Based.ua. Ми почали з анімації, VFX та комерційної реклами для агрохолдингів, банків та виробників продукції. Це був наш “корінь”: ми вчилися візуалізувати складні ідеї, працювати з полігональним та CAD-моделюванням. Цей досвід став кістяком, який зберігся протягом восьми років і трансформувався у сучасну експертизу.

– Як ви пройшли трансформацію з 2022 по 2026 рік і чому це стало “точкою зламу”?

– Період 2022-2026 років став системним зламом для бізнесу та алгоритмів споживання інформації.

По-перше, ми побачили деградацію класичної SEO-моделі. Користувач переходить від пошуку посилань до запитів у LLM (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude). Це фундаментальна криза: контент, у який компанії інвестували роками, був “поглинений” моделями. Бізнес більше не “гуглять”, бізнес “запитують”.

По-друге, це зміни у військовій парадигмі. Традиційні засоби ППО виявилися неефективними проти дешевих дронів. Виникла асиметрія витрат: ракети за мільйони проти дронів за тисячі. Це створило попит на автономні системи, computer vision та розподілену робототехніку.

– Перейдімо до бренду SoftWin. Яка місія компанії та яку головну проблему клієнта ви вирішуєте?

– Ми усуваємо “технологічну сліпоту” середнього бізнесу. Сьогодні наші клієнти – це не лише представники e-commerce. Ми працюємо з широким спектром сегментів: від ресторанного бізнесу, готелів та корпоративних сайтів до сервісних платформ. Наприклад, ми успішно адаптуємо під AI-дистрибуцію навіть сайти приватних адвокатів чи юристів, адже запити на професійні послуги зараз стають ключовим драйвером трафіку. Для нас важливо, щоб кожен власник бізнесу розумів, як працюють його технологічні інструменти, незалежно від ніші.

Один із клієнтів Softwin – HG

Наша місія – зробити діджитал прозорим та зрозумілим. Ми не намагаємося переконувати клієнтів відмовлятися від масштабних рішень, якщо вони мають на це бюджет; ми допомагаємо їм зрозуміти логіку цих інвестицій. Ми розробляємо продукт, налаштовуємо всі процеси та беремо на себе повну технічну підтримку, забезпечуючи стабільну роботу системи. Ми не втручаємося у внутрішні бізнес-процеси клієнта та не займаємося навчанням його персоналу, фокусуючись виключно на тому, що вміємо найкраще: на технічній досконалості, монетизації та розвитку продукту.

– Ми почали говорити про кризу класичного маркетингу. Як саме SoftWin змінює підхід до “видимості” бізнесу, якщо SEO, яким ми його знали, втрачає сенс?

– Світ e-commerce опинився в пастці “старих інструкцій”. Компанії досі інвестують бюджети в SEO-стратегії, побудовані на лінкбілдінгу, але Google AI Overview та LLM-моделі докорінно змінили ландшафт. Користувач більше не переходить на сайт, щоб отримати інформацію – він хоче відповідь тут і зараз від AI.

Наш досвід із проєктом hilfe-ua.de став базовим для SoftWin. Це була партнерська ініціатива, до якої ми долучилися під час рецесії 2022 року. Ми створили великий інформаційний хаб для українців у Німеччині, де взяли на себе побудову архітектури та технічне забезпечення. Проєкт вийшов на показники у мільйони імпрешенів, що наочно продемонструвало: алгоритми люблять структуру та точну відповідність намірам користувача.

Тому сьогодні ми відмовилися від “чистого SEO” на користь AI-дистрибуції:

Оптимізація під LLM: Ми структуруємо дані так, щоб мовні моделі “бачили” продукт як експертну відповідь. Важливо бути “рекомендацією” у видачі AI.
Інтеграція в AI-екосистеми: Ми допомагаємо бізнесу бути присутнім там, де приймаються рішення – у чатах, рекомендаційних системах та AI-асистентах.
Цінність відповіді: Ми працюємо не на кліки, а на те, щоб бізнес давав чітку, структуровану відповідь, яку алгоритм поставить у пріоритет..

– Як сьогодні працюють ваші основні напрямки: SoftWin та MilitaryWin?

– Сьогодні ми закриваємо нішу, де поєднуються інженерія, AI та правильна комунікація.

SoftWin – це не просто розробка сайтів. Ми допомагаємо бізнесу вижити в епоху AI-пошуку. Ми інтегруємо компанії в LLM-екосистеми, щоб вони ставали “рекомендаціями” у відповідях AI. Ми робимо діджитал прозорим, наша мета – перетворити технології на інструмент росту, а не на “чорну скриньку”.

MilitaryWin – це відповідь на проблему MilTech-стартапів. У них є сильна інженерія, але часто немає здатності її “продати”. Ми перетворюємо складні технічні концепти на професійні презентації, 3D-демо, анімацію та VFX. Ми пройшли шлях від розробки концептів до публічного визнання, як це було з проєктом дрона “Катран”, який отримав підтримку на рівні міністерств. Ми допомагаємо компаніям проходити шлях “go-to-market”: від креслень до міжнародних виставок.

– Говорячи про MilitaryWin: чому саме зараз виникла потреба в компанії, яка фокусується на “упаковці” оборонних технологій, і яку нішу ви тут займаєте?

– Ринок MilTech в Україні розвивається унікальними темпами: стартапи створюються, тестуються і вже за тижні проходять випробування в реальних бойових умовах. Однак ми зіткнулися з системною проблемою: “розривом” між сильною інженерією та здатністю її презентувати.

Багато інженерних команд мають геніальні продукти – дрони, системи РЕБ чи роботизовані платформи – але вони не можуть ефективно “продати” їх інвесторам, іноземним делегаціям чи державі. Їхні презентації виглядають як “сирий” код або незрозумілі креслення, які не передають реальної потужності продукту.

Ми закриваємо цей розрив через повний цикл “go-to-market” комунікації. Ми не просто робимо ролики – ми використовуємо наш інженерний бекграунд: ми перетворюємо складні технічні креслення на зрозумілі для ринку моделі, пояснюємо “мовою бізнесу”, навіщо цей конкретний алгоритм Computer Vision або ця конструкція дрона потрібні на полі бою. І насамкінець ми створюємо професійний візуал – рендери, анімацію, VFX – який дозволяє інвестору побачити продукт “у дії” ще до того, як він піде у серійне виробництво.

Наш підхід – це перехід від “ми просто інженери” до “ми створюємо продукт, який зрозумілий світовому ринку”. Коли проєкт, наприклад, наш дрон “Катран”, отримує підтримку на рівні міністерств та міжнародних медіа – це доказ того, що професійна комунікація інженерних рішень є такою ж важливою частиною перемоги, як і сама розробка. Ми даємо стартапам інструмент, щоб бути побаченими та почутими в умовах глобальної конкуренції.

– Який рівень конкуренції у сегменті, в якому працює компанія?

– Якщо 20 років тому будь-який продукт “заходив” на ринок легко через низьку конкуренцію, то зараз умови стали набагато жорсткішими.

Ми працюємо в ІТ-секторі на зламі технологічних епох. Ера класичного “органічного” трафіку в його звичному розумінні добігає кінця. Якщо 20 років тому будь-який продукт “заходив” на ринок легко через низьку конкуренцію, то зараз умови стали набагато жорсткішими.

Я пишаюся насамперед реальними результатами. Тим, що ми вчасно знайшли свою нішу на перетині інженерії та сучасних методів просування. Ми не просто спостерігаємо за трендами, а розуміємо, як технічні рішення впливають на видимість бізнесу в епоху AI-пошуку, і втілюємо це в ефективні інструменти. Моя гордість — це наша команда, яка здатна перетворювати складні ідеї на чіткі, зрозумілі та робочі цифрові активи, незалежно від того, йдеться про сервіс для бізнесу чи оборонну розробку.

– Чому ви вважаєте свій підхід виграшним?

– Бо ми вирішуємо реальні проблеми бізнесу.

Проблема SoftWin: трафік падає, сайти ніхто не бачить. Рішення: ми робимо комплексну присутність, щоб бізнес був видимим у новій системі AI-дистрибуції.

Проблема MilitaryWin: інженери не можуть донести цінність продукту до інвесторів чи держави. Рішення: ми пакуємо їхню інженерію у візуально досконалий та зрозумілий продукт.

У нас близько 25 фахівців у SoftWin (AI, Python, e-commerce) та понад 20 конструкторів і дизайнерів у MilitaryWin. Ми не роздуваємо штат, ми спираємося на senior-експертів, які працюють разом роками.

– Розробники часто “підсаджують” клієнтів на свої послуги, створюючи систему, в якій без автора коду неможливо зробити навіть крок вбік. Де межа між вашим “особистісним підходом” і банальним створенням технічної залежності клієнта від SoftWin?

– Насправді наша мета – зворотна: дати клієнту повний контроль. Ми не тримаємо ключі від системи в себе під подушкою. “Особистісний підхід” – це не про “ручне керування” кожним кліком замовника, а про індивідуальне налаштування архітектури під його потреби. Ми робимо бізнес незалежним, щоб він міг розвиватися самостійно, залишаючи за нами лише функцію надійного тилу та професійної підтримки там, де це справді необхідно.

– Клієнт отримує підтримку після запуску проєкту?

– Ми забезпечуємо стабільну роботу інфраструктури клієнта. У нас діє система регулярної підтримки, яка включає моніторинг стабільності системи, контроль хостингу та доменів, а також технічне звітування. Клієнт отримує впевненість у тому, що його технічна частина працює без збоїв, і може спокійно займатися розвитком свого бізнесу.

Поясню на прикладі MilitaryWin: ми фокусуємося на інженерно-комунікаційній підтримці оборонних стартапів. Ми не займаємося розробкою ПЗ чи навчанням AI-алгоритмів. Ми реалізуємо технічну упаковку продукту на базі ідеї клієнта: створюємо CAD-моделі, виконуємо інженерні креслення та технічні перерахунки, а також забезпечуємо візуалізацію, анімацію, VFX та промо-матеріали, які дозволяють стартапам ефективно представляти свої рішення інвесторам та на міжнародних виставках.

– Які плани з розвитку компанії на найближчі роки?

– Моя мета – зробити технологічну розробку доступною інструментальною базою. Я хочу, щоб українські військові технології стали світовим стандартом. Коли країна, де ти народився, впроваджує рішення, що рятують життя і змінюють правила війни – це і є справжній успіх. Ми не просто створюємо код чи картинку, ми допомагаємо формувати візію, яка дозволяє нашим партнерам масштабуватися і перемагати.

Ваш сайт можуть більше не знайти: як AI змінює правила гри для бізнесу