Як завдяки соціальним мережам Кім Кардаш’ян стала популярною та мільярдеркою

Джерело: hypebeast

З 2007 року Кім Кардаш’ян стала відомою серед шанувальників попмузики та знаменитостей. Зростання слави Кім Кардаш’ян – це сучасна історія про те, як зірка реаліті-шоу, яка перетворилася на інфлюенсера, стала мільярдеркою.

Починаючи з тих днів, коли вона працювала зі своїми сестрами у їхньому власному модному бутіку DASH і до запуску онлайн-сервісу підписки на модний одяг під назвою ShoeDazzle, Кім завжди мала підприємницький дух.

Коли її популярність почала зростати, вона розробила свій перший аромат, а пізніше навіть використала своє культове “потворне заплакане обличчя” в соціальних мережах, яке можна побачити в хітовому шоу Keeping Up With the Kardashians.

Коли мова заходить про сучасне уявлення про славу, то сім’я Кардаш’ян своїми шоу змінила все. Вони змінили те, як сприймають знаменитостей, і те, як використання їх зіркової влади сформувало сучасну культуру впливових людей.

Усі сестри – Кім, Хлої, Кортні, Кайлі та Кендалл – є власницями багатомільйонного (а деякі – й мільярдного) бізнесу, і за ними стежать мільйони людей у всьому світі.

The New York Times зауважила: те, що вирізняє Кардаш’ян, це їхня реклама згаданих брендів, які були вплетені в шоу, а також оприлюднені міжособистісні конфлікти та життєві зміни, які змусили глядачів відчути близькість із сім’єю.

Marketing 101 скаже вам, що ключ до успіху бренду полягає в тому, щоб знайти способи бути привабливими та близькими до свого споживача. Саме цей момент лежить в основі бізнес-моделі маркетингового тріумфу Кім Кардаш’ян.

Коли соціальні медіа були на підйомі, Кардаш’ян була однією з перших реаліті-персон, які скористалися такими платформами, як Instagram і Twitter, щоб збільшити кількість своїх шанувальників.

Тепер, у 2023 році, Кім Кардаш’ян є однією з осіб, у якої найбільше підписників в Instagram – 364 мільйони. З такими цифрами важко заперечувати популярність і вплив Кім.

Успіх Кім походить від її вміння використовувати свою аудиторію. Настільки, що у 2015 році Кім продала понад 30 000 примірників своєї книжки під назвою “Егоїст”, в якій містилися лише зроблені нею селфі.

У той час, після виходу фотокниги, New York Times назвав її “королевою селфі”. Хоча концепція могла видаватися прісною, насправді це був набагато більш стратегічний і прорахований випуск, ніж можна було б подумати. Книга дала шанувальникам змогу детальніше поглянути на її життя, зробивши її набагато ближчою та ще більше підштовхнувши її до того, щоб стати маркетологом нашого покоління.

Видається, що в усіх проєктах Кім існує певна закономірність, згідно з якою вона зосереджується на прямих відносинах зі споживачем.

У 2021 році Forbes оцінив статки Кім у мільярд доларів завдяки двом прибутковим бізнесам – KKW Beauty і SKIMS. Кім заснувала KKW Beauty (тепер ребрендинг SKKN) невдовзі після того, як Кайлі Дженнер досягла успіху в Kylie Cosmetics. Беручи за основу книгу Кайлі, обидва бренди Кім значною мірою покладалися на маркетинг у соціальних мережах.

І для SKKN, і для SKIMS Кім використовує прямий підхід до інформування своїх споживачів. З’являючись у власних навчальних відео, знімаючись у багатьох власних кампаніях і навіть навчаючи своїх споживачів, як підписатися на SKKN, Кім доводить, що вона – не просто обличчя бренду. Кім показує своїм шанувальникам, що вона бере активну участь у всіх процесах, уособлюючи при цьому стосунки споживачів із етикетками.

У соціальних мережах Кім створила лояльну базу шанувальників у всьому світі. Стратегічно інтегруючи SKKN і SKIMS у свою особистість і повсякденне життя, вона використовує своє охоплення та стосунки зі своїми шанувальниками, щоб створити міцну асоціацію між собою та брендами.

Особисто прив’язавшись до SKKN і SKIMS, вона ефективно підвищує обізнаність, продовжуючи привертати увагу, щоб зробити її продукти бажаними для споживачів.

Зважаючи на успіх SKIMS, присутність Кім у соціальних мережах відіграє вирішальну роль у тому, щоб лейбл став відомим.

Її прозорість, коли ділиться закулісними кадрами, випусками продуктів і відгуками на своїх соціальних платформах, усе це сприяє відчуттю автентичності та зв’язку, який відчувають споживачі, коли бачать вміст і реагують на нього.

Вона показує своїм шанувальникам, що слухає. До прикладу, коли SKIMS – який спочатку був “KIMONO” – змінив назву через негативну реакцію культурного присвоєння.

Шанувальники також відчувають себе частиною процесу, що ще більше робить бренд привабливішим. Основною частиною успіху бренду є використання потужності контенту, створеного користувачами (UGC).

Шанувальників заохочують показати, як вони використовують SKIMS і SKKN у своєму житті. Бренд привертає увагу, публікуючи вміст, ще більше розширюючи охоплення SKIMS і SKKN і сприяючи спільноті серед споживачів.

За допомогою соціальних мереж Кім має можливість миттєво отримувати відгуки про бренд від своїх шанувальників і в реальному часі коригувати продукт.

Одним із найбільших напрямків, якого бренди повинні дотримуватися зараз, є увага до різноманітності. Давно минули часи, коли лише висловлювалися на підтримку. Зараз споживачі вимагають реальних змін і різноманітних варіантів.

Розуміючи це та прислухаючись до своїх споживачів у соціальних мережах, основний напрямок SKIMS полягає в тому, щоб надавати варіанти для різних відтінків шкіри та обслуговувати продукти будь-якої форми та розміру, прокладаючи шлях для індустрії одягу для корекції фігури.

Успішна співпраця з іншими брендами та знаменитостями також дозволяє SKIMS залучати нові спільноти, що викликає великий соціальний ажіотаж, резонанс серед ширшої групи та розширення її цільової аудиторії.

Розуміння Кім того, як використовувати свою базу шанувальників у соціальних мережах для створення спільноти, зрештою стало ключем до її успіху.

Зірка реаліті-шоу, яка стала підприємницею-мільярдеркою, створила план сучасних брендів, який доводить, що все, до чого вона торкається, перетворюється на золото.

Окрім соціальних медіа, розвиток SKIMS навчає сьогоднішній бізнес важливості стратегічного партнерства, автентичності, прислуховування до споживачів, сприйняття різноманітності та прагнення до інклюзивності.

Кім Кардаш’ян побудувала імперію за допомогою SKKN і SKIMS, а завдяки своїй приватній інвестиційній компанії SKKY Partners вона доводить, що можливості – безмежні.

• Netflix офіційно придбав майбутню комедію “П’яте колесо”, продюсеркою якої є американська телевізійна зірка та модель Кім Кардаш’ян.